Route recommandée
Étape 0 · avant l'appel
Repérer leurs pubs (ad libraries)
▾Pas d'audit IA ici : avant d'appeler, regardez ce que la marque diffuse réellement dans les bibliothèques publiques de pubs. Ça vous donne le budget média estimé (à régler ci-dessus), les canaux actifs et des angles concrets pour l'accroche.
- Diffusent-ils des pubs ? depuis quand (date de 1re diffusion) ?
- Combien de créas actives ? vidéo vs image ? UGC / créateurs ?
- Quelles plateformes (Meta, Google, TikTok, LinkedIn) ?
- Promo / prix ou marque ? qualité de la landing ?
Accroche
L'ouverture (universelle)
≈ 40 sLa porteselon le persona
Temps 1
La conviction
≈ 40 sAngle :
Temps 2
Qui on est
≈ 35 sAccent persona :
Temps 3
Ce que j'ai vu dans vos pubs
≈ 45 sRenseignez « ce que j'ai repéré » à l'Étape 0 (ad libraries) — la restitution se compose ici. Sinon, ouvrez sur une observation concrète tirée de leurs pubs.
À dire — restitution
Temps 4 · la route à proposer
Script d'appel à froid — . Vous savez qui est la marque et son persona ; vous n'avez pas encore parlé, donc pas de BANT ni de maturité équipe.
1
Accroche · le pain
2
Qui on est
3
L'opportunité pour vous
4
Ce qu'on peut faire pour vous
5
Le rendez-vous
Banque d'objections — média & social
Objections fréquentes en prospection média & social, par terrain. Chacune est reliée au persona qui la porte le plus souvent, au budget média estimé (lu dans leurs pubs) et au signal d'achat (BANT) perçu — et propose une relance si la première réponse ne suffit pas. La banque s'adapte au terrain sélectionné. Budget et signal sont des lectures terrain, pas des certitudes.
Persona — la porte
Budget média estimé
Signal d'achat (BANT) perçu